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Ingeniero Comercial con Maestría en Administración y Dirección de Empresas
US$ 2000
Oct 22, 1983

Información del candidato

Ingeniero Comercial con Maestría en Administración y Dirección de Empresas, con más de 15 años de experiencia en marketing, ventas y desarrollo de negocios en consumo masivo y sector farmacéutico. He liderado equipos multifuncionales, diseñado estrategias de marketing integral y optimizado ventas en entornos competitivos y en constante cambio. Mi trayectoria incluye gestión de marcas globales y locales, investigación de mercados, y ejecución de programas de educación médica continua.

Mi experiencia abarca desde la supervisión de presupuestos hasta el desarrollo de campañas ATL y BTL, y el cumplimiento ético en cada proyecto. He colaborado con equipos en múltiples regiones, destacándome por mi adaptabilidad y liderazgo orientado a resultados. Reconocido como uno de los “100 Marketeros de Bolivia,” tengo una sólida capacidad para implementar estrategias comerciales innovadoras que impulsan el crecimiento y consolidan marcas en diversos mercados.

Estoy preparado para asumir desafíos en entornos remotos, donde puedo aplicar mis habilidades en análisis de mercado, desarrollo de planes comerciales y formación de equipos de ventas para agregar valor a organizaciones globales.

Educación

M
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS 2017
UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE

Maestría en Administración y Dirección de Empresas con doble titulación por la Universidad de Santiago de Chile y la Universidad Privada Boliviana. Este programa de posgrado me proporcionó una sólida base en estrategias empresariales, gestión de equipos, finanzas y desarrollo de negocios. Durante la maestría, desarrollé y perfeccioné habilidades en planificación estratégica, optimización de procesos comerciales y liderazgo organizacional, aplicando estos conocimientos en proyectos prácticos y estudios de caso reales. Mi tesis, titulada "Desarrollo, Implementación y Control de Estrategias Comerciales de la Empresa CrossOut", fue un ejercicio avanzado en la creación de estrategias comerciales en un entorno simulado de negocio, lo cual consolidó mi capacidad para diseñar y ejecutar planes orientados a resultados, adaptados a mercados en constante cambio.

D
DIPLOMATURA LATINOAMERICANA EN MARKETING FARMACÉUTICO 2024
Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales -Argentina

Diplomado Latinoamericano en Marketing Farmacéutico en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES), Argentina. Este programa me brindó conocimientos especializados en el mercado farmacéutico, incluyendo el análisis de tendencias, desarrollo de estrategias de posicionamiento y cumplimiento regulatorio en el sector salud. Durante el diplomado, profundicé en áreas como la gestión de productos farmacéuticos, estrategias de marketing digital aplicadas a la industria, y la creación de campañas dirigidas a profesionales de la salud. También abordé temas clave como el diseño de programas de educación médica continua y la promoción ética en el mercado farmacéutico. Este enfoque me permite optimizar la comunicación con médicos y especialistas, asegurando el posicionamiento estratégico de productos en un entorno altamente regulado y competitivo.

D
DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIOR 2015
Universidad Salesiana de Bolivia

Diplomado en Educación Superior en la Universidad Salesiana de Bolivia. Este programa me formó en técnicas pedagógicas avanzadas y estrategias de aprendizaje efectivas, aplicables a la capacitación y formación de equipos en entornos profesionales. A través del análisis de distintos modelos educativos, adquirí habilidades para diseñar y ejecutar programas de formación adaptados a las necesidades de desarrollo de equipos de ventas y comerciales. Mi monografía, titulada "Análisis de Modelos de Aprendizaje para la Implementación en Capacitaciones a la Fuerza de Ventas en Empresas Comerciales", me permitió aplicar los conocimientos adquiridos para optimizar la transmisión de información y el aprendizaje en equipos de trabajo, logrando un enfoque efectivo y orientado a resultados.

L
LICENCIATURA EN INGENIERÍA COMERCIAL 2008
Universidad San Francisco de Asís

Licenciatura en Ingeniería Comercial por la Universidad San Francisco de Asís en Bolivia. Este programa me brindó una formación sólida en administración de empresas, economía, finanzas y marketing, desarrollando una visión estratégica y analítica para abordar los desafíos comerciales. La licenciatura me permitió adquirir habilidades clave en planificación, gestión de proyectos, análisis financiero y desarrollo de negocios, fundamentales para la toma de decisiones informadas y orientadas al crecimiento empresarial. Mi proyecto de grado, "Plan de Negocios para la Creación de una Novedosa Cadena de Restaurantes", fue una experiencia integral en la elaboración de estrategias de mercado, estudio de viabilidad y planificación operativa. Este proyecto consolidó mi capacidad para estructurar y ejecutar planes de negocio innovadores, adaptados a las demandas y oportunidades del mercado.

Experiencia laboral

G
GERENTE DE PRODUCTO Abril 2023 - Actualmente trabajo aqui
Tecnofarma S.A.

Desarrollo de Estrategias de Marketing y Planes de Lanzamiento Investigación y Análisis de Mercados Análisis de Rendimiento y KPIs Cumplimiento Regulatorio y Ético Desarrollo de Programas de Educación Médica Continua Relación con Clientes y Stakeholders Capacitación y Soporte a Equipos de Ventas Gestión de Presupuestos y Finanzas

G
GERENTE NACIONAL DE MARKETING Septiembre 2021 - Marzo 2023
COPELME S.A.

Diseño y ejecución de estrategias y tácticas adaptadas a diferentes entornos de compra. Supervisión y gestión del presupuesto de inversión en marketing, incluyendo estrategias ATL , BTL y proyectos especiales Coordinaciónen el diseño de envases, conceptos y mensajes de comunicación para nuevos productos

G
GERENTE NACIONAL COMERCIAL Junio 2021 - Febrero 2022
COPELME S.A

Gestión de políticas de precios y créditos Definición de estrategias de venta e introducción de nuevos productos Elaboración de presupuestos Supervisión constante del rendimiento de las regionales Motivación y liderazgo del equipo de ventas Coordinación de programas de formación, capacitación e incentivos para el personal a carg

L
LÍDER DE EQUIPO MULTIFUNCIONAL DE VENTAS Febrero 2014 - Abril 2021
Colgate Palmolive Bolivia LTDA

Diseño y ejecución de estrategias para el crecimiento de negocios en distintos entornos de compra Guiar el crecimiento sostenido de los sistintos ambientes de compra y socios comerciales Planificación de ventas y presupuestos. Establecimiento de metas y pronósticos de ventas por región, representante y cliente Coordinación de la demanda de productos Colaboración en planes estratégicos con clientes clave Responsable por la capacitación de la fuerza de venta

G
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Diciembre 2012 - Enero 2014
Colgate Palmolive Bolivia LTDA

Garantizar la ejecución de la estrategia comercial enfocada en el desarrollo de clientes Actuar como el enlace directo entre el mercado/clientes y los diversos departamentos de la empresa Creación e implementación de planes específicos para clientes y mercados Establecer los niveles de inversión y el retorno esperado por cliente y entorno de negocio Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) Responsable por la capacitación a la Fuerza de Ventas

G
GERENTE DE MARCA (ASIGNACIÓN TEMPORAL) Mayo 2012 - Noviembre 2012
Colgate Palmolive Colombia

Responsable por el lanzamiento de un nuevo producto en la región Andina Ejecución y seguimiento de presupuestos y estrategias de marketing Estudio de mercado basado en preferencias del consumidor Enacrgado de la formación y capacitación del personal tercealizado y fuerza de ventas de distribuidores

G
GERENTE DE MARCA Marzo 2008 - Abril 2012
Colgate Palmolive Bolivia LTDA

Diseño, ejecución y supervisión de estrategias de marca Investigación y análisis de mercado Asignación y gestión de pauta en medios Coordinación con agencias publicitarias, proveedores y personal externo Responsabilidad en la administración y control de presupuestos Análisis y reportes menduales de resultados de ventas

D
DOCENCIA Octubre 2023 - Noviembre 2023
ESAM LATAM

Impartí clases en el Diplomado en Administración Gerencial Empresarial de ESAM LATAM durante octubre y noviembre de 2023 en Santa Cruz, Bolivia. En este rol, me encargué de transmitir conocimientos avanzados en administración y gerencia a profesionales en formación. Mi enfoque fue integrar conceptos estratégicos de negocios con aplicaciones prácticas, preparando a los participantes para asumir roles de liderazgo y toma de decisiones en entornos empresariales. Esta experiencia me permitió fortalecer mis habilidades pedagógicas y adaptarlas a las necesidades de un público profesional y orientado al desarrollo gerencial.

Habilidades

Liderazgo y gestión de Equipos
Estrategias de Marketing y ventas
Análisis de Mercado
Planificación y ejecución de presupuestos
Comunicación Efectiva
Negociación
Desarrollo de Negocios
Cumplimiento Ético y Regulatorio
Docencia y Capacitación
Adaptabilidad y resolución de problemas

Reconocimientos

I
Incluido dentro de “los 100 Marketeros de Bolivian Business” 2022
Reconocimiento otorgado por la revista de negocios Bolivian Business, destacando a los profesionales más influyentes en marketing en el país.
U
Usted Hace la Diferencia 2021
Recibido por mi rol en el crecimiento de ventas en categorías estratégicas como jabones, enjuagues y cepillos, logrando resultados significativos en Colgate Palmolive.
P
Premio a la "Contribución Significativa" 2019
Otorgado por mis aportes excepcionales a los resultados comerciales de la gestión, superando los objetivos y expectativas en ventas en Colgate Palmolive
M
Mejor Líder de Ventas 2014
Este reconocimiento destaca mi habilidad para liderar y motivar equipos de ventas, logrando no solo alcanzar, sino también superar los objetivos comerciales.
M
Mejor Empleado de la Gestión 2013
Un premio que valora mi dedicación, desempeño y compromiso con los valores de la empresa en Colgate Palmolive
R
Reconocimiento por Adaptación de Plan de Marketing Global 2012
Segundo lugar en la región Andina, en un proyecto grupal, por adaptar eficazmente un plan de marketing global a las necesidades del mercado local.
P
Premio por el Plan de Marketing "Lleva el Mundial Donde Estés" 2010
Reconocido por los resultados obtenidos con este plan de marketing que destacó durante la temporada del Mundial.