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Información del candidato
Ingeniero Comercial con Maestría en Administración y Dirección de Empresas, con más de 15 años de experiencia en marketing, ventas y desarrollo de negocios en consumo masivo y sector farmacéutico. He liderado equipos multifuncionales, diseñado estrategias de marketing integral y optimizado ventas en entornos competitivos y en constante cambio. Mi trayectoria incluye gestión de marcas globales y locales, investigación de mercados, y ejecución de programas de educación médica continua.
Mi experiencia abarca desde la supervisión de presupuestos hasta el desarrollo de campañas ATL y BTL, y el cumplimiento ético en cada proyecto. He colaborado con equipos en múltiples regiones, destacándome por mi adaptabilidad y liderazgo orientado a resultados. Reconocido como uno de los “100 Marketeros de Bolivia,” tengo una sólida capacidad para implementar estrategias comerciales innovadoras que impulsan el crecimiento y consolidan marcas en diversos mercados.
Estoy preparado para asumir desafíos en entornos remotos, donde puedo aplicar mis habilidades en análisis de mercado, desarrollo de planes comerciales y formación de equipos de ventas para agregar valor a organizaciones globales.
Educación
Maestría en Administración y Dirección de Empresas con doble titulación por la Universidad de Santiago de Chile y la Universidad Privada Boliviana. Este programa de posgrado me proporcionó una sólida base en estrategias empresariales, gestión de equipos, finanzas y desarrollo de negocios. Durante la maestría, desarrollé y perfeccioné habilidades en planificación estratégica, optimización de procesos comerciales y liderazgo organizacional, aplicando estos conocimientos en proyectos prácticos y estudios de caso reales. Mi tesis, titulada "Desarrollo, Implementación y Control de Estrategias Comerciales de la Empresa CrossOut", fue un ejercicio avanzado en la creación de estrategias comerciales en un entorno simulado de negocio, lo cual consolidó mi capacidad para diseñar y ejecutar planes orientados a resultados, adaptados a mercados en constante cambio.
Diplomado Latinoamericano en Marketing Farmacéutico en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES), Argentina. Este programa me brindó conocimientos especializados en el mercado farmacéutico, incluyendo el análisis de tendencias, desarrollo de estrategias de posicionamiento y cumplimiento regulatorio en el sector salud. Durante el diplomado, profundicé en áreas como la gestión de productos farmacéuticos, estrategias de marketing digital aplicadas a la industria, y la creación de campañas dirigidas a profesionales de la salud. También abordé temas clave como el diseño de programas de educación médica continua y la promoción ética en el mercado farmacéutico. Este enfoque me permite optimizar la comunicación con médicos y especialistas, asegurando el posicionamiento estratégico de productos en un entorno altamente regulado y competitivo.
Diplomado en Educación Superior en la Universidad Salesiana de Bolivia. Este programa me formó en técnicas pedagógicas avanzadas y estrategias de aprendizaje efectivas, aplicables a la capacitación y formación de equipos en entornos profesionales. A través del análisis de distintos modelos educativos, adquirí habilidades para diseñar y ejecutar programas de formación adaptados a las necesidades de desarrollo de equipos de ventas y comerciales. Mi monografía, titulada "Análisis de Modelos de Aprendizaje para la Implementación en Capacitaciones a la Fuerza de Ventas en Empresas Comerciales", me permitió aplicar los conocimientos adquiridos para optimizar la transmisión de información y el aprendizaje en equipos de trabajo, logrando un enfoque efectivo y orientado a resultados.
Licenciatura en Ingeniería Comercial por la Universidad San Francisco de Asís en Bolivia. Este programa me brindó una formación sólida en administración de empresas, economía, finanzas y marketing, desarrollando una visión estratégica y analítica para abordar los desafíos comerciales. La licenciatura me permitió adquirir habilidades clave en planificación, gestión de proyectos, análisis financiero y desarrollo de negocios, fundamentales para la toma de decisiones informadas y orientadas al crecimiento empresarial. Mi proyecto de grado, "Plan de Negocios para la Creación de una Novedosa Cadena de Restaurantes", fue una experiencia integral en la elaboración de estrategias de mercado, estudio de viabilidad y planificación operativa. Este proyecto consolidó mi capacidad para estructurar y ejecutar planes de negocio innovadores, adaptados a las demandas y oportunidades del mercado.
Experiencia laboral
Desarrollo de Estrategias de Marketing y Planes de Lanzamiento Investigación y Análisis de Mercados Análisis de Rendimiento y KPIs Cumplimiento Regulatorio y Ético Desarrollo de Programas de Educación Médica Continua Relación con Clientes y Stakeholders Capacitación y Soporte a Equipos de Ventas Gestión de Presupuestos y Finanzas
Diseño y ejecución de estrategias y tácticas adaptadas a diferentes entornos de compra. Supervisión y gestión del presupuesto de inversión en marketing, incluyendo estrategias ATL , BTL y proyectos especiales Coordinaciónen el diseño de envases, conceptos y mensajes de comunicación para nuevos productos
Gestión de políticas de precios y créditos Definición de estrategias de venta e introducción de nuevos productos Elaboración de presupuestos Supervisión constante del rendimiento de las regionales Motivación y liderazgo del equipo de ventas Coordinación de programas de formación, capacitación e incentivos para el personal a carg
Diseño y ejecución de estrategias para el crecimiento de negocios en distintos entornos de compra Guiar el crecimiento sostenido de los sistintos ambientes de compra y socios comerciales Planificación de ventas y presupuestos. Establecimiento de metas y pronósticos de ventas por región, representante y cliente Coordinación de la demanda de productos Colaboración en planes estratégicos con clientes clave Responsable por la capacitación de la fuerza de venta
Garantizar la ejecución de la estrategia comercial enfocada en el desarrollo de clientes Actuar como el enlace directo entre el mercado/clientes y los diversos departamentos de la empresa Creación e implementación de planes específicos para clientes y mercados Establecer los niveles de inversión y el retorno esperado por cliente y entorno de negocio Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) Responsable por la capacitación a la Fuerza de Ventas
Responsable por el lanzamiento de un nuevo producto en la región Andina Ejecución y seguimiento de presupuestos y estrategias de marketing Estudio de mercado basado en preferencias del consumidor Enacrgado de la formación y capacitación del personal tercealizado y fuerza de ventas de distribuidores
Diseño, ejecución y supervisión de estrategias de marca Investigación y análisis de mercado Asignación y gestión de pauta en medios Coordinación con agencias publicitarias, proveedores y personal externo Responsabilidad en la administración y control de presupuestos Análisis y reportes menduales de resultados de ventas
Impartí clases en el Diplomado en Administración Gerencial Empresarial de ESAM LATAM durante octubre y noviembre de 2023 en Santa Cruz, Bolivia. En este rol, me encargué de transmitir conocimientos avanzados en administración y gerencia a profesionales en formación. Mi enfoque fue integrar conceptos estratégicos de negocios con aplicaciones prácticas, preparando a los participantes para asumir roles de liderazgo y toma de decisiones en entornos empresariales. Esta experiencia me permitió fortalecer mis habilidades pedagógicas y adaptarlas a las necesidades de un público profesional y orientado al desarrollo gerencial.