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Responsable de la creación del equipo de RM en Chile y ejecución del proyecto. Equipo a cargo conformado por dos Analistas Senior de perfil financiero. Integrante del equipo LATAM de RM y capacitación del proceso con equipo Global. Proyecto realizado en un 70% en inglés para atender necesidades del equipo Global. Doble reporte al Gerente General de Chile y al director de Revenue Management LATAM. Identificación de oportunidades de surtido, distribución, empaques, marcas, nuevos negocios, puntos de precio, efectividad promocional. Ej. Desarrollo de marca exclusiva como primer precio para retailer, reducción de gramaje para llegar a out of pocket precisos, ajustes de dinámicas promocionales para eficientar gasto, restructuración de distribución de productos de baja rotación según clusters de clientes, oportunidades de upsizing en productos de mejor To/ton. Responsable de capacitar e incorporar las prácticas de Revenue Managment a los equipos de Customer marketing. Revisión y propuesta de modificaciones a los acuerdos comerciales de todos los clientes/canales. Diagnóstico y restructuración del proceso promocional de la compañía.

Responsable de la facturación completa del holding (Unimarc, Mayorista10 y Telemercados). Equipo a cargo 3 KA Senior y responsables de ejecución. Responsable de la correcta ejecución en el punto de venta, planificación de la inversión y desarrollo de planes estratégicos a largo plazo. Monitoreo y acciones correctivas de días de inventario, evolución de SI/SO, abastecimiento.

Categoría Laundry (30% de la facturación de la compañía) Equipo a cargo 3 PM Crecimiento en rentabilidad, market share y facturación por encima de los objetivos anuales. Reportes semanales al directorio Responsable del P&L, Market Share y de la estrategia de la categoría a nivel nacional. Adaptación de la estrategia de marketing global a cada cliente/canal. Administración del presupuesto promocional y de activación en punto de venta. Responsable del crecimiento rentable, planificación de demanda y del plan promocional.

Abr ’11 – Sep ’14: Categoría Dressings (Mayonesa, Ketchup, Mostaza, Ají y Salad Dressings) Jul ’11 – Mar ’12: Categoría Skin Cleansing & Skin Care. (Jabones & Cremas) Equipo a cargo 3 Product Managers. Responsable del P&L, Market Share y de la estrategia de la categoría a nivel nacional. Adaptación de la estrategia de marketing global a cada cliente/canal. Administración del presupuesto promocional y de activación en punto de venta. Responsable del crecimiento rentable, planificación de demanda y del plan promocional Responsable de coordinar la adquisición de Alberto Culver en el área de ventas.