Hoy LinkedIn es una de las plataformas más populares, junto a Facebook, Twitter e Instagram. ¿Pero sabías que esta red, de carácter más profesional, no solo sirve para conectar con personas de tu entorno laboral? Con una estrategia bien pensada y los recursos que ofrece, podrías promocionar tus servicios o productos. ¿Quieres saber cómo? Quédate leyendo, porque hoy hablaremos sobre el marketing en LinkedIn.
Marketing en LinkedIn: ¿por qué elegir esta plataforma?
De acuerdo con Google Search Trends, la búsqueda del término “LinkedIn” ha aumentado más del 212 % en los últimos 12 años. Eso quiere decir que cada vez más personas se interesan por esta plataforma y hay más oportunidades de llegar a profesionales de sectores distintos. Además, no es una plataforma de paso: el 40 % de los usuarios acceden a diario y generan alrededor de 1000 millones de interacciones por mes.
Si creíste que LinkedIn era una red pasiva, estás equivocado. La gente no solo sube contenido relativo a sus logros laborales, sino que también comparte tips, ofertas laborales, frases motivadoras, casos e invitaciones a eventos de crecimiento profesional. Muchas marcas han optado por este canal como uno para difundir información corporativa que les ayude a crecer: lo referente a su identidad, misión, visión y consejos para conectar con la comunidad profesional.
Si el grupo objetivo de tu negocio son los millennials, estás de suerte: este grupo etario representa más de la mitad de los usuarios de LinkedIn, por lo que podrá ser más fácil llegar a ellos por este medio. Y no solo eso, sino que 11 millones de usuarios son millennials en puestos de toma de decisiones.
Y si todavía te preguntas si el marketing en LinkedIn será efectivo, te tenemos otro dato que seguramente te convencerá. HubSpot, una de las mayores empresas de inbound marketing en el mundo, informó que esta red social profesional es 277 % más efectiva para conseguir leads, en comparación con Facebook y Twitter. Y su tu negocio es de carácter B2B, el mismo reporte indica que los encuestados afirman que un 80 % de sus leads de redes han salido de LinkedIn.
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¿Cómo hacer marketing en LinkedIn?
A pesar de que esta pueda parecer una red social completamente diferente a las demás, hacer marketing en LinkedIn no es difícil. Lo único que necesitas es prestar atención a los detalles, armar una estrategia enfocada en tu tipo de cliente y conocer las herramientas que te brinda la plataforma como creador, para poder explotarlas. A continuación, te presentaremos una lista de los pasos que debes seguir para iniciarte en el mercado en LinkedIn.
Optimiza tu perfil
Ya sea que tu giro de negocio sea B2B o B2C, necesitas crear una página de empresa. Tu perfil como profesional está bien para manejar tus asuntos laborales, pero cuando se trata de tu marca, debes separarlo. Desde un perfil de marca tendrás diferentes herramientas para llegar a las personas y convertirlas en clientes con tu estrategia de marketing en LinkedIn. Para maximizar tus oportunidades de visibilidad:
- Agrega una buena foto de perfil. Si tu marca tiene logo, que esta sea tu foto y asegúrate de que contraste con el fondo.
- Si tu marca no tiene logo, sino que la representas tú, coloca una fotografía relacionada a la actividad o sector en el que te manejas.
- Añade una buena foto de portada con el nombre y colores de tu marca.
- Añade, de ser posible, un video introductorio en el que te presentes.
- Elabora una descripción atractiva y detallada de tus servicios, enfocándote en los beneficios más que en las características.
Contenido de marketing en LinkedIn
El contenido que compartes debe estar dirigido a lo que le interesa a tu público, en relación a tu giro de negocio. Por ejemplo, si tu marca es de artículos deportivos, podrías compartir consejos de entrenadores, formas de usar correctamente los implementos, cómo limpiarlos, frases motivadoras acerca de hacer deporte, entre otros.
Créenos, muy pocas personas encontrarán atractivo que su marca de implementos deportivos favorita comparta publicaciones sentimentales o, por ejemplo, de cocina o manualidades. Antes de publicar algo, pregúntate: ¿de qué forma esto es importante para mi comunidad? Y si no obtienes respuesta, es probable que no valga la pena. LinkedIn recomienda publicar unas 20 veces al mes para mantener la relevancia, pero prioriza siempre la calidad.
Comunidad
Para lograr tus metas de marketing en LinkedIn es necesario crear una comunidad que te respalde. Para ello, es necesario que interactúes con tus seguidores y otras cuentas similares a la tuya. Responde con un comentario positivo o reacciona, celebra o recomienda contenido de otros autores. Esto te ayudará a construir una red a través de la cual más personas podrán descubrirte.
- Recuerda incentivar a la participación de tu comunidad con preguntas, encuestas y pide opiniones sobre diferentes temas.
- Incluye llamados a la acción en tus publicaciones.
- Puedes usar herramientas para detectar cuáles son las horas en las que más usuarios están activos y publicar en esos momentos claves.
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Facilita el contacto
Es muy tedioso intentar comunicarte con una compañía y no encontrar información al respecto. La transparencia es la mejor política hoy en día y una importante estrategia de marketing en LinkedIn, por lo que una gran recomendación es mostrar que pueden llegar a ti de forma rápida y efectiva. Para ello, promociona tu página web en esta red social.
También puedes aprovechar las herramientas de LinkedIn y modificar tu URL, para que las personas puedan encontrar tu página más rápido.
SEO y publicidad como estrategias de marketing en LinkedIn
Para ubicarte orgánicamente en los buscadores, es necesario incluir una estrategia SEO en tu plan de marketing en LinkedIn. Esto te ayudará a aparecer primero por el nombre de tu marca, pero también por la búsqueda de una palabra clave en Google. Por ejemplo, si en el título de tu página pones ‘Artículos deportivos MásDeporte’, tu página podrá aparecer si escribes en Google ‘MásDeporte’, pero también si pones ‘Artículos deportivos’. Para optimizar el SEO:
- Busca una palabra clave que englobe tus servicios y úsala en tu URL y nombre de marca.
- Trata de que todas tus publicaciones mencionen la palabra clave.
- Nombra las fotos que subas con tu palabra clave.
- Añade hashtags a tus posteos.
También puedes aprovechar la publicidad de pago para hacer más potente tu estrategia de marketing en LinkedIn. En esta red social es posible crear anuncios de contenido patrocinado, y campañas de mensajes InMail patrocinadas.
Sin duda LinkedIn es una gran red social que cada vez incorpora más herramientas para que los creadores de contenido, emprendedores y marcas puedan promocionar sus productos y servicios. Además, es un canal atractivo y poco explotado para el marketing, lo que te da ventaja sobre tu competencia. Analiza tu perfil y empieza ya tu campaña de marketing en LinkedIn.
Crédito editorial imagen principal: nikkimeel
