LinkedIn es hoy la red social más famosa para compartir contenido profesional. No solo puedes hacer conexiones con otras personas en tu área, sino que también puedes utilizar LinkedIn para conseguir nuevos clientes si eres freelancer. ¿Estás interesado o interesada? Aquí te contamos cómo puedes hacerlo, solo sigue leyendo.
Un poco sobre LinkedIn
Esta plataforma fue creada en 2002 y en la actualidad, según datos de la empresa, tiene más de 828 millones de usuarios en todo el mundo. ¡Esta cifra es superior a la suma de la población de Estados Unidos, México y España! Además, las estadísticas prueban que el 40 % de los usuarios ingresa a diario, lo que quiere decir que existe un flujo constante de noticias y actualizaciones.
En LinkedIn puedes crear un currículum virtual (en tu perfil) con tus competencias académicas, experiencia laboral, licencias y certificaciones y muchas cosas más. Puedes usarlo para contactar con otros profesionales de tu campo, conectarte a redes de trabajadores y, por supuesto, rastrear ofertas laborales.
Pero, ¿cómo hacer para conseguir clientes? Si bien las cifras que mencionamos antes pueden ser un poco intimidantes, te daremos unos consejos que te podrás poner en práctica para aumentar tus posibilidades de encontrar clientes. ¡Toma nota!
4 consejos para conseguir nuevos clientes en LinkedIn
Procura revisar tu perfil de LinkedIn (si no tienes, puedes crear uno aquí) y seguir las sugerencias que te daremos ahora.
1. Provee información precisa
El primer consejo de LinkedIn para conseguir nuevos clientes es que seas generoso con la información profesional que das. Desde cursos y talleres que hayas asistido, hasta la experiencia laboral significativa en tu área. Ojo, esto no significa que es necesario que en la presentación pongas detalles de a qué escuela primaria fuiste… provee toda la información necesaria para que un reclutador, al ver tu perfil, sepa que encajas con la vacante a la que aplicaste.
Los expertos señalan que entre la información más valiosa se encuentran las recomendaciones. En los currículums, sería lo equivalente a las referencias. Puedes pedirles una recomendación a tus antiguos jefes, compañeros o profesores. Lo importante es que se resalte lo positivo de trabajar contigo o se certifique alguna habilidad tuya.
2. Perfil dinámico
Es preferible ser coherente en cómo te muestras en internet y cómo actúas en la vida real. Por ello, si tratas a tus clientes de manera formal, tu perfil de LinkedIn debe demostrarlo. Asimismo, si eres más relajado, esto debe verse reflejado en tu foto de perfil, descripción, titular de lo que haces, foto de portada, entre otros.
Como consejo de LinkedIn para conseguir nuevos clientes, te sugerimos que, pese a que te desenvuelvas en un ambiente formal, no dejes que tu perfil sea aburrido. Trata de llamar la atención de los reclutadores a tu manera, usando colores, palabras o acciones llamativas. ¿Tienes un blog? Habla sobre este. ¿Hay alguna habilidad extra que no esté relacionada mucho con tu carrera? Puedes comentar un poco sobre el tema. ¿Lograste alguna certificación? Postéalo.
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3. Actualiza con contancia
Siguiendo con la línea anterior, este consejo va más orientado para las personas que han dejado olvidado su perfil en esta red social. Es común que solo pongamos la información básica y después solo nos dediquemos a buscar ofertas laborales, sin volver a tocar nuestro perfil.
Esta es una mala práctica que te priva de ser notado por clientes y reclutadores. Si tomaste un nuevo curso, escribe una reseña sobre el mismo. En caso de que inicies un voluntariado, añádelo a la sección de otras actividades. O si acudiste a un seminario web, cuenta cómo fue tu experiencia.
Te motivamos a siempre seguir aprendiendo, y que esto se vea reflejado en LinkedIn. Créenos, a nadie le gusta ver un perfil que solo contenga el último título que obtuviste en el 2016.
4. ¡Postea!, no dejes de interactuar
La forma más sencilla y segura para conseguir nuevos clientes en LinkedIn es crear una comunidad. Sin embargo, para ello debes trabajar en tu marca personal y hacerte notar entre tus contactos. ¿Cómo? Creando contenido de valor.
En la actualidad mucha gente se hace reconocida en LinkedIn por postear información que les sirve a las demás personas de su área. Por ejemplo
- Si eres un arquitecto, puedes escribir un post sobre los mejores materiales para realizar una construcción, o las nuevas tendencias de diseño.
- En caso de que seas un profesional de marketing, habla sobre herramientas que te ayuden en la era digital.
- Si te dedicas a la traducción, puedes postear sobre las palabras graves o esdrújulas.
El contenido en LinkedIn es altamente valorado. Como ejemplo: hay muchas personas que debido a la carga laboral y las condiciones de su trabajo, renuncian porque su salud mental se lo pide. Los posts de “¡Renuncié a mi trabajo tóxico y estoy feliz con ello!” son, además de polémicos, frecuentes.
Lo que vuelve importante a estos posteos no es el hecho en sí, sino que estas personas además hablan sobre la necesidad de mejorar la cultura corporativa. Algo con lo que mucha gente se puede identificar.
Sumado a este consejo, no olvides interactuar con personas del medio. Así sea reaccionando a su publicación o dejando un comentario. Todo es bienvenido para hacerte conocer, siempre y cuando haya respeto.
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Sin duda LinkedIn es una plataforma llena de oportunidades, solo hay que entenderla y establecer una estrategia, pues los primeros 20 minutos son cruciales para llamar la atención de tus clientes. Esperamos que estos consejos te hayan servido y que pronto puedas sobresalir en esta red social.
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