3 fórmulas de copywriting fáciles y efectivas

¿Sabías que la publicidad es tan precisa como una ciencia? Sí, es verdad que se necesita ser creativo para crear una campaña que impacte, pero no creas que esto es el 100 % del proceso. En realidad, la creatividad vendría a ser un 50 %. El resto lo conforman las investigaciones y las fórmulas de persuasión. ¿Sabías que puedes mejorar tus publicidades gracias a fórmulas de copywriting?

Si no has escuchado de PAS, PASTOR, AIDA o BAB, probablemente no tengas idea de que existen mecanismos a través de los cuales tus textos, imágenes y composiciones publicitarias pueden persuadir. Y con mayor precisión. Hoy te hemos traído 3 fórmulas de copywriting fáciles y efectivas para que apliques y veas un mayor rendimiento.

1. Fórmula PAS

Esta es la principal de todas las fórmulas de copywriting. Es la más básica y de la cual parte otra, la PASTOR. Más adelante te explicaremos de qué se trata esta última, pero por el momento centrémonos en las bases. PAS significa: (P)roblema, (A)gitación y (S)olución.

Lo que busca PAS es mostrarle al prospecto de cliente, cómo tu producto o servicio puede ser la solución a su problema. Por ejemplo, si tiene mala higiene bucal y le causa inseguridad, tus servicios odontológicos pueden ser aquello que tanto le hace falta. Ahora lo desglosaremos más y con un ejemplo.

• P: problema, quiere decir aquello que le preocupa, molesta o causa incomodidad al cliente. Tiene mucho que ver con el “punto de dolor”, aquello que el cliente necesita y por lo que podría buscar tu producto o servicios.
• A: la agitación es ser más específico en el problema, donde profundizas en las consecuencias que sucederían si no lo soluciona o intensificas en el dolor del cliente.
• S: La solución es explicarle a tu cliente cómo usar tu producto puede ayudarlo, mejorarle la vida o resolver aquello que le aqueja. Es una parte vital y debes tener un buen enganche con lo que ofreces.

Por ejemplo

¿Tienes los dientes amarillos? (problema). Esas manchas de suciedad que son tan difíciles de quitar te han quitado la confianza de sonreír en las fotos y ya no te sientes igual que antes (agitación). En “Sonrisa Bonita” te podemos ayudar a recuperar la seguridad en tu sonrisa, con nuestro nuevo blanqueamiento láser. Es indoloro y no afecta la sensibilidad de tus dientes a largo plazo. ¿Quieres conocer nuestras promociones? Haz clic aquí. (solución + llamado a la acción).

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2. Fórmula PASTOR

Otra de las fórmulas de copywriting más efectivas es la PASTOR. Como lo mencionamos antes, esta es una evolución de la fórmula PAS. Significa: P(roblema), A(gitación), S(olución), T(ransformación), O(ferta) y R(espuesta). Es un poco más compleja que su hermana, pero sirve sobre todo para profundizar y convencer con datos y hechos por qué deberían escoger tu marca.

Cabe recalcar que PASTOR es una de las fórmulas de copywriting que se utilizan sobre todo para incentivar ventas complicadas, ya que resultará en un copy más largo y detallado. El centro de esta son los argumentos, precisos y contundentes, que ataquen el punto de dolor del cliente y no te dejen con más dudas que respuestas.

Si todavía no tienes muy claro esta fórmula de copywriting, ahora te la explicamos a profundidad y con un ejemplo.

• P A S: Estas tres primeras letras son con exactitud, las mismas de la fórmula PAS, se trata de señalar, atacar y aliviar con tu producto el punto de dolor del cliente. Pero ¿qué pasa cuando eso no es suficiente?
• T: Transformación hace referencia a la etapa en la que el cliente se pueda sentir identificado con otras personas que sufren el mismo problema. Es muy importante incorporar testimonios sobre cómo tu producto o servicio ha ayudado a superar una dolencia común. Recuerda que la gente cree muchísimo en el boca a boca.
• O: La oferta es el espacio en el que detallas al máximo lo que vendes, en el contexto de que el cliente ya ha concientizado la importancia de solucionar su problema. Le ofreces la información disponible para que tome una decisión.
• R: Es el llamado a la acción, lo que esperas que haga después de haber interpretado toda la publicidad.

Por ejemplo

¿Tienes los dientes amarillos? (problema). Esas manchas de suciedad que son tan difíciles de quitar te han quitado la confianza de sonreír en las fotos y ya no te sientes igual que antes (agitación). En “Sonrisa Bonita” te podemos ayudar a recuperar la seguridad en tu sonrisa, con nuestro nuevo blanqueamiento láser. Es indoloro y no afecta la sensibilidad de tus dientes a largo plazo (solución).

El 70% de nuestros clientes reportan no solo una mejoría de varios tonos en el color de sus dientes, sino un aumento de confianza que llega con poder sonreír abiertamente. Asimismo, nuestro tratamiento está aprobado por la Sociedad Nacional de Odontología como uno de los más avanzados. (transformación).

Solo por noviembre, la promoción contempla profilaxis bucal, sellamiento de caries, blanqueamiento láser y una crema desensibilizante de cortesía (oferta).

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3. Fórmula AIDA

Esta es otra de las fórmulas de copywriting más populares y efectivas. Se resumen en: (A)tención, (I)nterés, (D)eseo y A(acción). AIDA juega con la curiosidad y la imaginación de los futuros clientes para engancharlos y vender no solo el producto o servicio, sino la idea de cómo sería esa persona si lo utilizara.

Es la más popular y la más antigua ya que se usaba desde la era clásica de la publicidad, mucho antes del marketing digital. Si empleas AIDA, asegúrate de tener una lista de titulares llamativos, pues este es un gran componente de esta fórmula. ¿Quieres conocer AIDA en detalle? Aquí te explicamos.

• A: El objetivo es hacer que tu lector deje de hacer scroll en el teléfono o computadora porque se ha quedado prendido de la primera frase. Para llegar a esto son muy útiles los titulares gancho.
• I: Una vez que el usuario se ha detenido a ver qué es esto, continúas por crearle la urgencia de seguir leyendo. Esto puede ser logrado a través del uso de la imaginación para presionar el punto de dolor.
• D: Sacas la artillería pesada. ¿Cómo sería la vida con ese producto? ¿Por qué sería mejor? Debes lograr que el prospecto de cliente desee saber más o adquirir lo que vendes.
• A: Acción, es otra forma de llamarle al CTA. ¿Qué es lo que quieres que haga tu público?

Por ejemplo

Sabemos que te da vergüenza sonreír (atención). También sabemos que es incómodo no poder hacerlo debido a unos dientes amarillos (interés). ¿Te imaginas recuperar tu sonrisa y tu confianza en tan solo 45 minutos? (deseo). Con el nuevo tratamiento de blanqueamiento laser de “Sonrisa Bonita”, ya no tienes que soñarlo, sino que puedes volverlo realidad. ¿Quieres hacer el cambio ahora? Comunícate con nosotros aquí (CTA).

Existen otras fórmulas de copywriting como las 4u’s o BAB que también son efectivas, pero PAS, PASTOR y AIDA son las más populares, útiles y adaptables a todos los productos. ¿Qué esperas para ponerlas a prueba y mejorar tu rendimiento?

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