Es evidente que trabajar con un influencer genera beneficios para marcas, compañías y agencias de publicidad. Pero, ¿qué hay de los freelancers? ¿Funciona hacer contacto con un influencer si soy un trabajador autónomo? Esta es quizás una de las interrogantes más interesantes, pues hoy en día el marketing de influencers está en su punto más álgido.
Te adelantamos un poco de la respuesta porque estamos seguros de que te gustará: ¡Sí funciona! Y muy bien. Por esa razón, en este artículo te daremos claves para introducirte al marketing de influencers y cómo hacer que juegue a tu favor.
Todo el mundo quiere un influencer
¿Sabes que el presupuesto para contratar influencers en una empresa puede superar el 50 % del total? La CEO de The Ranga Company, Ana Bolena Ortíz, indicó que la agencia de publicidad colombiana destina el 63 % de su presupuesto a la búsqueda y contrato de influencers. Hoy, el marketing de influencers se ha convertido en una constante puja por contratar a la persona que tenga mayor afinidad a una audiencia.
Básicamente lo que esta estrategia de mercadotecnia busca es dar con un líder de opinión o personalidad reconocida para un grupo social y establecer un contrato para que promocione productos y servicios. De esta forma, la marca no solo escalará posiciones en la mente de los consumidores, sino que además aumentará sus ventas y visibilidad.
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¿Cómo funciona el marketing de influencers?
Por naturaleza, las personas tendemos a buscar testimonios u opiniones sobre un producto antes de adquirirlo, sobre todo si es la primera vez que lo hacemos. Es probable que le hayas preguntado a una amiga por la eficacia de un champú para el frizz o preguntado a tu amigo si vale la pena comprar la nueva versión de tu videojuego favorito.
Empresas como Amazon también tienen su propia sección de comentarios, la cual es recomendable visitar antes de adquirir un producto. Ahora, ¿qué pasaría si Cristiano Ronaldo, el reconocido futbolista, te recomendaría usar una marca de zapatos para correr? ¿O si la supermodelo Gigi Hadid te sugeriría utilizar en específico una crema antiarrugas?
Ambos han llegado a tener influencia y credibilidad en sus respectivas áreas, lo que significa que su comunidad toma muy en cuenta sus opiniones. Es probable que dentro de la comunidad deportiva más personas opten por consumir la marca recomendada por CR7, ya que confían en la opinión del futbolista. Asimismo, con la opinión de la modelo estadounidense en el ámbito de belleza.
Eso es el marketing de influencers: contratar a personalidades para que den su testimonio (suele ser positivo) de tu producto e incentiven a su consumo. En la actualidad, la industria del marketing de influencers es tan grande que, solo en 2019, antes de la masiva migración al ámbito digital por la pandemia, ya movía alrededor de 6500 millones de dólares.
¿Marketing de influencers para freelancers?
¿Los influencers funcionan si soy freelancer? La respuesta es sí. Piensa en que los líderes de opinión son contratados para promover una marca y, a pesar de los servicios o productos que vendas, la marca de un freelancer es uno mismo. Así que, en teoría y práctica, los influencers pueden promover marcas personales también.
Claves para freelancers que quieran trabajar con influencers
Para potenciar tu trabajo con influencers es importante que tengas una estrategia y algunos puntos de tu marca personal bien definidos, por ejemplo:
1. Definir el target
¿A quiénes ofreces tu producto o servicio? ¿Quiénes son más propensos a necesitarlo, y, por ende, adquirirlo? Una vez que sepas con exactitud cuál es tu nicho, podrás identificar de manera más efectiva a los líderes de opinión en influencers de tu comunidad.
2. Establecer el objetivo
¿Qué quieres ganar o aumentar con el trabajo del influencer? Esto te ayudará a decidir qué acción tomar. Por ejemplo, si quieres aumentar el conocimiento de marca, una mención del influencer y mostrar tus productos en redes o en pantalla será suficiente. Por otro lado, si buscas más ventas, el influencer podría hablar de los beneficios de tu producto. Y si quieres tráfico en redes, podrías pedirle que participe o realice un sorteo o actividad en tu perfil.
3. Buscar al influencer
Debes tener en cuenta que allá afuera existe una feroz competencia por los influencers más reconocidos y que a veces, la cara más popular no es la más ideal. Los microinfluencers son personas que no tienen tanto reconocimiento fuera de la comunidad, pero en definitiva saben lo suficiente para que su opinión sea tomada en cuenta por tu nicho. ¡No los ignores!
Por ejemplo, si quieres promocionarte como diseñadora de moda ecológica, no es necesario que consigas a Kim Kardashian para que hable de tu ropa, sino que puedes optar por pedirle a una persona especializada en consciencia ecológica que hable de tu trabajo. O a una asesora de moda, que te mencione en algún discurso sobre moda sustentable. De seguro tus posibilidades aumentarán.
4. Mantén el contacto
Trata de sostener una relación cordial con el influencer. Esta persona te puede ayudar a saber qué temas le interesan a tu nicho, qué tendencias son las más preferidas, entre otros.
5. Mide tu campaña
Después de haber aplicado tu estrategia, mide los resultados. Esto te ayudará a saber qué puedes perfeccionar en tu campaña y trabajo con influencers. Ten en cuenta los nuevos seguidores, aumento de likes, compartidos, interacción a través de comentarios, stickers, participación en actividades, número de menciones a tu marca y, claro, aumento en ventas.
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El marketing de influencers es en realidad beneficioso cuando lo utilizas de manera adecuada y cuando sabes con qué influencer asociarte. Lo mejor es que en muchas ocasiones genera un beneficio mutuo, tanto como para la marca (freelancer) como para el líder de opinión. Si estás interesado en el marketing de incluencers, ¡te motivamos a sacar tus mejores herramientas de negociación!
Esperamos que este artículo te haya sido de utilidad, y como siempre, te deseamos buena suerte, marquetero. ¡No te olvides de compartir este artículo si aprendiste algo nuevo!
