¿Sientes que tus textos no logran las conversiones que esperas? Has probado diferentes formatos, estilos narrativos y hasta el uso de emojis, pero sigues sin obtener esos likes, comentarios, compartidos o alcance que aspiras. Probablemente necesites mejorar tus técnicas de escritura persuasiva.
Existen muchísimas formas de volver tus textos más atractivos para la audiencia, hacer que seduzcan a los consumidores y los persuadan a generar una acción. En este artículo revisaremos los mejores ‘tips’ que creemos, te podrán servir. Así que toma lápiz y papel, que ahora empezamos.
Las técnicas de escritura persuasiva que te ayudarán
Si quieres mejorar tus textos y darles más color para generar las acciones que deseas, préstale atención a las siguientes técnicas. Desde fórmulas de copywriting hasta palarbras concretas que “empujan” a actuar, repasaremos los métodos más efectivos para crear textos inolvidables y efectivos.
1. Habla de características, pero también de beneficios
Una de las técnicas de escritura persuasiva que más genera resultados es cambiar la modalidad de tus textos: no hables de características, sino de beneficios. Esto no significa que debes dejar de describir tu producto o servicio, sino que un copy vendedor logra un equilibrio entre estas dos partes importantes. No solo basta con que el público sepa cómo es tu producto, sino que tienes que dejar claro cómo va a mejorar la vida de quien lo adquiera.
Mientras que los beneficios ayudan a la marca a conectar con los deseos de tu cliente, las características les ayudan a ellos a justificar la compra. Por ejemplo: Imagina que intentas vender una aspiradora. Podrías decir que es portable, que tiene 5 velocidades y que incluye 3 cabezales. Pero también puedes decir que no ocupará mucho espacio en tu hogar, que puede absorber hasta el polvo de las alfombras y que accede hasta a los lugares más difíciles.
Ambas versiones dicen lo mismo, pero una está enfocada en las características y la otra en los beneficios. Deben complementarse para lograr un balance adecuado y que el cliente obtenga información, pero también que se imagine los resultados. De esta forma, tendrás un texto vendedor de 10/10.
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2. Usa datos y estadísticas como técnica de escritura persuasiva
Una excelente forma de convencer al público es añadir a tus textos datos y estadísticas. Debes saber que existen varios tipos de clientes, entre los que se encuentran los escépticos. Aquellos son los que dudan de la eficacia de tu producto y necesitan pruebas para creerlo.
Es más certero si una persona te dice: “Esta aspiradora tiene un rango de alcance de 90 % en esquinas y zonas de difícil acceso” a que te digan “esta aspiradora puede llegar en un rango muy alto a esquinas y zonas de difícil acceso”.
Si conoces a tu target y sabes que podría estar inclinado hacia los clientes escépticos, recomendamos con frecuencia incluir cifras o datos que respalden que tu producto o servicio funciona como debe. Asimismo, también puedes justificar los beneficios o resultados. Los testimonios también sirven como dato para sostener una afirmación:
“El 80 % de nuestros clientes reportó una alta satisfacción después de seis meses de haber comprado el producto” es más persuasivo que “muchos de nuestros clientes reportaron una alta satisfacción después de seis meses…”.
3. Evita los bloques de texto largos
Hay que aceptar una realidad y es que a las audiencias de hoy en día no les gusta tomarse tres minutos para leer algo que les podría tomar uno. Con la proliferación de videos, las personas prefieren consumir pastillas audiovisuales que de manera resumida les dicen lo que necesitan saber; a leer un copy de 6 párrafos sobre lo mismo. Y ojo, que aquí hay que hacer una diferenciación importante:
Un copy para redes, anuncio publicitario o un guión de viodeo, por lo general, debe ser corto. Por otro lado, si estamos hablando de marketing de contenidos (emails, blogs, entre otros), estos tipos de texto pueden darse el “lujo” de explayarse más. Debes tener muy presente esto, porque en un blog es mucho mejor si los textos tienen más de 500 caracteres, mientras que ¿te imaginas un copy en Facebook con dicha extensión?
Lo que une tanto a los copy como a los textos de marketing de contenido, y es otra de las técnicas de escritura persuasiva, es lo corto de sus párrafos. Si eres de aquellos que se extienden al escribir y redactan párrafos de 10 líneas, ¡detente! Esto no es una tesis de grado ni un informe académico. La gente se cansa de leer.
Es recomendable que los párrafos estén construidos de tal forma que tengan una extensión de tres a cinco líneas. Si puedes agregarles elementos que corten la monotonía, mejor. Por ejemplo:
- Viñetas
- Imágenes
- Links
- Citas
- Diálogos
- Emojis
4. Apóyate en las fórmulas de copywriting
¿Sabías que existen fórmulas para volver tus textos más atractivos? Un copy ganador no solo requiere creatividad, sino también planificación y para eso existen técnicas que les facilitan la vida a cientos de copywriters en todo el mundo. ¿Quieres conocerlas? Sigue leyendo.
El uso de fórmulas es, en realidad, una de las técnicas de escritura persuasiva más obvias, pero menos valoradas entre los copywriters que apenas inician. Principalmente existen 4 métodos (sencillos) para persuadir con tus palabras:
- El método PAS: Problema (cuál es el punto de dolor de tu target), agitación del mismo (recalca el problema), y solución (tu producto como salvador).
- El método PASTOR: Problema, agitación, solución, transformación (despeja todas las dudas de tu cliente), oferta (beneficios que conseguirá) y respuesta (lo que quieres que haga).
- El método AIDA: Atención (capta con una frase que apunte al problema o necesidad), interés (beneficios que podría obtener) deseo (haz que el cliente no pueda decirte que no) y acción (lo que quieres que haga).
- El método de las 4P: Promesa (qué va a conseguir con el producto), imagen (o picture, que se imagine los beneficios), prueba (un dato, cifra o testimonio que apoye tu punto) y empuje (o push, lo que quieres que haga tu cliente).
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5. Utiliza palabras llamativas
¿A tu texto le hace falta ‘sazón’? Entre las técnicas de escritura persuasiva más populares está el uso de palabras que suscitan sentimientos o acciones por parte de los lectores. Por ejemplo, “ahora”, “tiempo limitado”, “solo por hoy” despiertan un sentimiento de urgencia. “Juntos”, “paso a paso”, “apoyo” generan acompañamiento y comunidad. “Gratis”, “ganar”, “promoción”, incentivan al ahorro.
También se recomienda usar la voz activa en lugar de la pasiva y un buen Call To Action al final.
Ahora que conoces estas técnicas de escritura persuasiva, ¿qué esperas para ponerlas a prueba? Te sugerimos trabajar sobre todo en las fórmulas de copywriting y la redacción de beneficios y características.
Esperamos que este artículo te haya servido y que no te olvides de compartirlo con tus colegas.
