Cómo hacer un currículum de ventas que consiga sellar el trato

Sí, es posible que sepas de qué estás hecho. Eres ambicioso, sientes pasión por el arte de negociar, te gusta ir de caza, tienes tenacidad y valentía. Además, eres competitivo y asertivo, pero sobre todo te encanta esa sensación de logro de estar firmando un contrato. Excelente, pero ¿cómo condensamos todo esto en un papel? ¿Cómo hacer un currículum de ventas exitoso?

Sin importar si eres un profesional de ventas con experiencia o un novato, la necesidad es la misma, se debe crear una hoja de vida tan atractiva que le diga al potencial empleador, “este es el indicado”. Te mostramos qué debes tener en cuenta para lograrlo.

Optimiza tu CV con la jerga adecuada

Cada profesión tiene un vocabulario propio, por lo que debes asegurarte de optimizar tu resumen con la jerga de un experto en ventas. ¿Has escuchado sobre el Sistema de Seguimiento de Candidatos? Bien, si esta herramienta informática para seleccionar aspirantes no detecta suficientes palabras claves de tu carrera en tu currículo, lo hará a un lado. Y, por supuesto, ¡no queremos esto para nada!

Una buena estrategia es describir cada trabajo usando la terminología correcta y haciendo énfasis en aquellas más relevantes para el cargo que deseas ocupar. Por ejemplo, si el puesto exige gestión de relación con los clientes o CRM, querrás resaltar aquellas en las que tienes experiencia con gestión de cuentas.

Cuando te dispongas a redactar tu currículum de ventas piensa en llamadas en frío, relaciones con los clientes, lead generation, prospección, cuotas, ventas consultivas, análisis comercial, B2B, B2C, retorno de inversión… Ten presente en todo momento que tu hoja de vida hablará por ti.

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Evitar dejar por fuera los factores claves

Aunque tu formación académica y habilidades técnicas son relevantes, hay algunos elementos o factores clave que no debes olvidar colocar en destacados. Tales como:

• ¿Qué tipo de productos has vendido y dónde? Por ejemplo, seguros para autos en Madrid.
• ¿A quién le has vendido? Por ejemplo, particulares o empresas.
• ¿En que compañía has trabajo y qué cargo ocupaste? Por ejemplo, gerente o supervisor.
• Especifica la duración del ciclo y el tamaño de la oferta. Por ejemplo, un semestre, 120.000 euros, 24 regiones, 215 clientes.
• ¿Cuál fue el logro de cuota? Por ejemplo, el 120 % de logro de cuota en el primer semestre.

Aprende a resaltar los números

Un vendedor se evalúa por los resultados, es la forma de conocer su potencial para llegar a la meta. Al resaltar los números le darás al empleador lo que quiere saber, tus habilidades en dígitos. Reflejar esto en porcentajes o en cantidades monetarias es el mejor recurso a emplear.

Un ejemplo de ello podría ser; se estableció comunicación cada día con aproximadamente 140 posibles clientes, lo que resultó como ganancia de contratos fijos en € 158K para el segundo cuatrimestre del año fiscal 2020. Además, debes aprovechar la oportunidad de plasmar en tu hoja de vida tus logros y responsabilidades por áreas, es decir, que tareas has realizado como negociador de contratos, y por otro como presentador o prospector.

Coloca solo la formación académica relevante al cargo

Puede que tengas una amplia formación académica, pero solo deja reflejado aquellas que estén más relacionadas al cargo al que aspiras. Intenta colocar de primero aquellas que consideras más valiosas.

Ten presente que tu currículum no debe ser mayor a una hoja. Por lo que debes aprender a ser conciso y a plasmar lo más importante o relevante. A ningún empleo le interesa donde cursaste tu educación básica, suprime esto.

¿Qué hay de aquellos que nunca han tenido un trabajo en ventas?

Suele ser desalentador cuando se apuesta al primer trabajo como profesional en ventas, ese temor de no contar con experiencia en el área y tener que competir con los demás postulantes. Sin embargo, si se posee un buen objetivo y se apunta al puesto indicado se puede conseguir lo que se desea.

Haz hincapié en aquellas habilidades esenciales, por ejemplo, realizar llamadas, coordinar eventos, interactuar con posibles clientes. Aunque tampoco debes olvidar mencionar las 5 habilidades blandas que más buscan en los candidatos como la ambición, competencia y optimismo.

Si has tenido un trabajo previo donde realizabas llamadas telefónicas, dejabas mensajes o recopilabas información, te será de gran ayuda para reflejar en tu currículum de ventas. Es posible que el reclutador también le interese saber, siendo novato, por qué escogiste la carrera de ventas.

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Consejos importantes a tener en cuenta

Recuerda nunca superar una página, puede que si eres un profesional con trayectoria te veas tentado a dejar plasmado toda tu experiencia. Sin embargo, entregar una hoja de vida de dos hojas o más puede resultar tedioso para el reclutador y, es posible que no lo lea por completo, evita esto. Asegúrate de solo colocar solo los últimos 10 años de experiencia.

Utiliza secciones o divisiones, de esta forma el lector podrá enfocarse en cada apartado y será más fácil identificar aquellas partes relevantes, como la experiencia en ventas o la formación académica. Por otro lado, las viñetas son un buen recurso para ser conciso y para describir cada sección. ¡No dudes en utilizarlas!

Por último, siempre revisa y vuelve a revisar. Incluso lo recomendable es que luego de leer varias veces tu hoja de vida se la des a un amigo, puede que halle un error que tú no logras ver. Otro aspecto que debes tener en mente cuando vayas a hacer tu currículum de ventas es ponerte siempre desde la perspectiva del empleador. Si fuera tú quién contrata, ¿te convencería tu resumen?