Estás pensando lanzar un emprendimiento o comenzar un negocio digital. Estás emocionado, pero te preocupa que las personas no compren tus productos. El miedo a vender es muy común, y puede aparecer por distintas razones. Desde la falta de experiencia, hasta la falta de confianza en sí mismo. Claro está que no puedes permitir que esto arruine tus ganas de sacar adelante tu empresa.
En este artículo no solo encontrarás por qué surge el miedo a vender, sino aún más importante, cómo superarlo. ¡Es momento de desprenderte de todo lo que te aleja de tu éxito! Hay temores que tienen solución, y este es uno de ellos.
¿Por qué surge el miedo a vender?
El miedo a vender está vinculado a una serie de factores. Es crucial reconocerlos, para actuar en consecuencia, y superarlo. Veamos cuáles son.
- Inseguridad personal. Muchos vendedores suelen pensar que «no van a estar a la altura de las circunstancias», o creen que no son los suficientemente buenos para realizar las tareas de ventas.
- Prejuicios sociales. Hay muchas cuestiones de la estructura social que limitan a las personas a la hora de elegir emprender y vender, sea una cuestión económica, el perfil personal de los vendedores o la forma en la se dirigen a los clientes.
- Vergüenza y miedo al rechazo. Este punto viene de la mano con la inseguridad, ya que muchas personas son tímidas o introvertidas y les cuesta creer que van a poder establecer vínculos con los clientes o incentivarlos a que compren.
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¿Tienes miedo de vender? Tips para superarlo
Por fortuna, el miedo a vender tiene solución. Aquí te contamos qué puedes hacer para dejarlo atrás y sacar tu empresa a delante. Requiere esfuerzo, no vamos a mentir, pero valdrá la pena.
1. Trabajar en tus puntos débiles
Es fundamental reconocer de dónde surge el miedo a vender e intentar trabajar en él. Ya sea con mayor organización, sesiones de terapia y recurriendo a personas que tengan más experiencia en ventas para brindarte consejos.
2. Comprender el valor de tu producto y brindar una buena propuesta
Para poder convencer a otro de que compre tu producto o servicio, es importante que uno lo conozca en profundidad y crea en la importancia del mismo para el mercado. Hay ejercicios que podrán ayudarte en esta situación, como por ejemplo hacer una lista de los beneficios de tu producto, qué sacan de positivo tus clientes por trabajar contigo o incluso cuáles la utilidad que se le podrá dar a largo plazo.
Sin dudas, esto ayudará a que te sientas más confiado frente a tu producto o servicio y así pierdas el miedo a vender, ya que sabes que tiene un valor que no se puede comparar con la competencia.
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3. Aprende a aceptar el «no» como respuesta
Manejar la frustración es uno de los miedos más comunes de los emprendedores a la hora de vender. Sin embargo, es fundamental aprender a aceptar un «no» como respuesta de los posibles clientes, y entender que no tiene que ver con la calidad de tu trabajo o producto.
Si es una situación que se repite seguido, quizá sí sea necesario hacer un análisis profundo, pero no vale la pena frustrarse por un caso aislado de negación a consumir el producto que ofreces.
4. Busca tu propio estilo e impronta
Si hay algo que atrae clientes y puede ayudarte a generar más confianza, es sentir que tu producto y la forma en que lo vendes es original. Además, esto hará que el proceso de venta sea más placentero y así se disipará el miedo a vender.
5. Practica el desapego sobre el resultado final
Tal como se mencionó anteriormente, durante el proceso de perder el miedo a vender se tiene que estar dispuesto a equivocarse y aprender de los errores. Por este motivo, es importante aprender a desapegarse del resultado final de la venta y no autoexigirse tanto a la hora de realizar las ventas.
No todas las ventas serán igual de satisfactorias, ya que depende del perfil del cliente, del tipo de jornada que se esté teniendo y de muchos otros factores. Es fundamental no pretender que las cosas salgan siempre a la perfección, porque son las situaciones más complicadas las que más nos hacen aprender.
Superar el miedo a vender: ¡anímate a dar el primer paso!
El miedo a vender es común y no hay por qué sentirse avergonzado de esta situación, ya que solo demuestra la preocupación que se tiene por el hecho de tener un negocio exitoso. Sin embargo, es necesario enfrentarlo y empezar a trabajar en él de a poco para que no afecte a tu empresa y objetivos.
