En el ámbito empresarial, existe un rol que en los últimos años ha ganado cada vez más importancia: el headhunter. Este profesional es, en gran parte, el responsable del ingreso de los mejores talentos a las filas de una organización, por lo que su labor es cada vez más valorada para las empresas.
Como quizá ya hayas deducido, headhunter viene del inglés head («cabeza») y hunter («cazador»): algo así como un cazador de cabezas o, para ser más exactos, de talentos. Si tienes habilidades de comunicación y eres una persona observadora, este puede ser el trabajo perfecto para ti. En este artículo, te contamos qué es un headhunter, qué hace en las empresas y cómo puedes convertirte en uno.
¿Qué es un headhunter?
Un headhunter es un cazador de talentos; es decir, una persona que trabaja para una organización y se encarga de encontrar a los posibles candidatos perfectos para las vacantes disponibles. La tarea del headhunter es conseguir a los mejores profesionales disponibles para desarrollar determinadas funciones.
Claro que esto no es todo: además de conseguir personal para ocupar las vacantes abiertas en la empresa, los headhunters deben estar atentos a lo que las empresas pueden llegar a necesitar, y tener una base de candidatos sólida para el futuro.
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¿Cuáles son las tareas de un headhunter?
El objetivo central de los headhunters es encontrar a la persona perfecta para un puesto vacante, pero no es tan sencillo: es un proceso que tiene varios pasos. A continuación, veremos cuáles son las funciones que desempeña este profesional.
1. Comprender las necesidades de la empresa
Antes de lanzarse a la búsqueda, es crucial que el headhunter conozca al detalle las necesidades de la empresa para la que trabaja, tanto si forma parte del área de RR. HH. de la organización como si es un profesional independiente. Esto implica saber muy bien cuáles son sus virtudes, defectos y potencialidades. También tiene que tener muy claro cuál es el presupuesto de la compañía y cuánto está dispuesta a pagar a sus trabajadores.
2. Realizar la búsqueda de candidatos
Una vez que el headhunter conozca la empresa y sepa qué puestos hay que cubrir, es momento de comenzar con la búsqueda. Esta puede darse a través de diferentes plataformas de empleo, como LinkedIn, aunque también es recomendable asistir a eventos, como congresos o ferias, que estén en sintonía con la industria en la que se mueve la empresa.
Así mismo, es importante tener una agenda de contactos nutrida y conversar con colegas o personas que se muevan en la misma industria que la empresa a la que representas.
3. Comunicarse con los candidatos
Cuando el headhunter tiene una lista de posibles candidatos, es momento de iniciar una comunicación. Es necesario especificar qué es lo que busca la empresa y analizar si estos perfiles poseen las herramientas y los conocimientos necesarios.
4. Concertar una entrevista
Los headhunters suelen aplicar herramientas de selección y filtrar a los candidatos hasta reducirlos a un máximo de 5 y un mínimo de 2. Por último, los candidatos seleccionados acuden a la empresa y tienen una entrevista con los empleadores.
La entrevista final puede ser telefónica, virtual o presencial. El objetivo de esta instancia es que el área de RR. HH. de la empresa conozca con mayor profundidad la experiencia, los conocimientos y la personalidad del candidato, y también que el candidato pueda evaluar la propuesta laboral.
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¿Cuáles son las características de un headhunter?
Para poder desempeñar el trabajo de headhunter es necesario reunir una serie de características:
- Observación. Un headhunter tiene que saber observar y estudiar una gran cantidad de perfiles, y saber determinar si son adecuados o no para los puestos vacantes.
- Escucha. Este profesional tiene que saber escuchar a la empresa para la que trabaja para poder orientar mejor su búsqueda. Además, también tiene que escuchar con atención a los candidatos y determinar si la empresa puede o no cumplir con sus expectativas.
- Negociación. Las habilidades de negociación son clave para los headhunters. Estos profesionales tienen que defender los intereses de las empresas, aunque también deben ganarse la confianza de los candidatos y ofrecer la mejor propuesta posible para que todas las partes estén conformes.
- Argumentación. Un headhunter tiene que ser persuasivo para vender a su cliente de la mejor forma posible a los candidatos.
- Honestidad. Si bien la persuasión es muy importante, también es importante esgrimir valores como la honestidad y la franqueza. Si encontramos a un candidato con un gran perfil y le ofrecemos condiciones laborales que no están aseguradas o beneficios que no existen, estaremos faltando a la verdad y solo perderemos tiempo (y le haremos perder tiempo a todo el mundo).
- Discreción. Los headhunters, por lo general, son cazatalentos que se mueven de forma sigilosa. Analizan las redes sociales de los profesionales y estudian las experiencias laborales de perfiles interesantes para finalmente establecer el primer contacto.
- Networking. El networking consiste, en líneas generales, en ampliar nuestro círculo de contactos con fines profesionales. Un headhunter tiene que tener una buena agenda para hacer su trabajo de la mejor forma posible.
¿Cómo convertirte en un headhunter?
Ya hemos visto qué es un headhunter y cuáles son las características de este profesional. Pero ¿cómo nos convertimos en headhunters? ¿Qué carrera hay que seguir? Lo cierto es que no existe una carrera universitaria para convertirse en cazador de talentos. Sin embargo, existen una serie de titulaciones universitarias que te pueden dar algunas herramientas, como Administración de Empresas o Relaciones Laborales.
¿Esto quiere decir que es exclusivo tener una formación ligada a Recursos Humanos? La respuesta es no. Es común ver a profesionales que dejan sus áreas primarias de trabajo en una organización para terminar formando parte del equipo de headhunters. Más allá del conocimiento, lo más importante es tener buena comunicación, habilidades de negociación y una red de contactos lo suficientemente extensa.
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¡Descubre y asegura talentos!
En un mundo donde el talento es el recurso más valioso, los headhunters se convierten en verdaderos cazadores de personas idóneas. La capacidad de estos profesionales para descubrir y asegurar a los mejores candidatos es el secreto de las empresas líderes que hoy en día marcan la diferencia. Sin dudas, en un mundo laboral cada vez más competitivo, la labor del headhunter se convierte en estratégica. ¿Has soñado con dedicarte a la caza de talentos profesionales?
